近日，新葡萄88805官网、新葡萄88805官网类脑经济学研究中心朱程康副研究员合作论文“Expectations matter in bottom-line setting: Theory and evidence”在行为与组织经济学领域顶级期刊Journal of Economic Behavior & Organization在线发表。该论文由新葡萄88805官网李建标教授、朱程康副研究员、博士生陈培坤以及济南大学潘晶晶博士合作完成，朱程康副研究员为通讯作者。

研究聚焦经济谈判中的核心问题——最低接受报价（MAO）的设定机制，首次通过实验验证了回应者预期对其底线决策的因果影响，并揭示了有限理性的关键作用。课题组设计了两种不同情境的最后通牒博弈实验，通过外生操纵回应者对报价分布的预期（高、中、低三种情境），系统分析了参考点依赖偏好、挫折厌恶与有限理性模型对决策行为的解释力。实验发现：当回应者未知实际报价时，预期显著影响其MAO设定；而当报价已知后，预期效应消失。两种不同情境下的实验结果验证了有限理性模型的预测，为谈判决策的认知偏差提供了新证据。研究进一步揭示了实验经济学中“策略性方法”与“直接反应法”之间一个关键的差异来源。传统观点认为情绪是导致两种实验方法产生差异的主要驱动因素，而本研究表明，策略性方法中决策者对未发生情境的预期偏差同样会导致行为差异。

朱程康，新葡萄88805官网、新葡萄88805官网类脑经济学研究中心副研究员，研究领域为行为经济学与神经经济学、行为金融等，在Journal of Economic Behavior & Organization、NeuroImage、Social Cognitive and Affective Neuroscience等国际期刊发表多篇文章。

文/陈培坤 吕宁 周丽芳